从批发市场，到连锁商超，从电商平台到直播带货，从线下到线上，这一路演进，大家知道是遵循什么规律吗？为什么会这样演进呢？有没有道理呢？

我估计99%的人都不知道，别看很多人在网上指点江山，激扬文字，口吐莲花，分析世界大事也是摇头晃脑，一本正经，煞有介事，但让他们说这些正经的商业，市场话题，他们就一无所知了。

其实零售业发展和演讲，遵循的基本规律就是效率，这就是商业运作，资本收益的规律，能不能赚到大钱，能不能赚到快钱，就看效率。而要实现效率，就要去中介化，就要让信息的流通，资本的运转，商品的流通，更加高效，毫无阻碍。

在线下的实体渠道，商品从厂家到顾客手里，中间要经过省代，市代，县代，终端店，顾客，这样多个环节，销售链条太长了，效率太低。

到了线上电商平台，去中介化成功，可以实现厂家到顾客，但这是流量的匹配，还不是最完美的形态的，品牌，产品，价格等等信息流失很严重，甚至都没有抵达顾客的心智，大家只是基于价格做出的决定。

到了直播带货这里，一切都完美匹配了，这就是零售的最终形态，也是市场竞争的最终形态，此话怎讲呢？比如说最近孙东旭他们直播，直播间瞬间涌入顾客10万+，这是任何商业形态所无法达到的奇迹，只有直播带货才能最大程度的触达最广泛的人群，这就是赚大钱的基础，没有人怎么赚钱，而且品牌，价格，产品的信息都完美呈现，信任建设也已经完成，超级主播，网红这些超级个体就是信任载体。

所以，就商业自身的演化，就资本追求收益的动力，零售业发展到直播带货是必然的结果。