一切工作做到最后，都是文字工作，一切工作事业上的成功，都离不开文字上的成功。
我们搞项目，做业务，赚到钱，也是源自熟悉，你去一个单位，一个客户那，你第一次去，你是怕的，你是紧张的，怕就对了，紧张就对了，我干了十几年，我第一次去陌生的客户，心里没底，我也会紧张，关键是，你能不能像牛一样先犁一遍，过一遍，把门给认了，把人事给搞清楚了，有些人再牛逼，你见过他一面，就心里有底了。

然后我们接触他们，你们要用上两个套路是什么，一个是说，一个是写，说的是，你要跟人家领导层说，初次见面，不追求做多大业务，恳请有用得着我们的地方，给一个表现的机会，看看我们做人做事上，能不能让领导满意。

然后写是什么，就是要加上对方微信，再发一段自我介绍、宣传视频、样板案例给对方，告诉对方，这片市场你是老板，你说了算，希望能够达成一些合作，也期待和对方成为朋友，做对方满意的合格的供应商。

能够做到这样的质感，就已经超过市面上99%的业务员了，如果不是老板级别的人物出马，如果不是碰到对手有强大的行政上级介入，一般的人员很难竞争过你的，因为大多数人其实也就是去收集个信息，去走个过场，去发个宣传手册，谈不上任何跟对方高层搭线交流的实质，即使项目跟上了，也很容易被我们这些老手步步为营给撬走的，因为手感和底气，差太多了。

其实我们有大量的交流，也是通过写作完成的，比如每一次的微信邀请，提醒，报告，文件传递，每一次的方案设计，理由说明，竞争提炼，内涵对手，价格组合，门槛设定，表述方式，合规性调整，往来公函的表述，都是充满策划和心机的，这些正是商务写作当中，看起来没用但是高手知道有大用、真正能够让客户觉得你这个项目经理和公司质感很高级的地方。

因为有一次客户问我，那时候我刚出来创业，很多年前了，那时才只有9个人，客户的老板问了我一句，你们公司有多少个人，我说9个人的时候，他惊讶了，他说，我看你们写的这些文件，方案，材料，比我们单位的还好，我让他们科室写个宣传稿，改了几次，都不满意。

于是我跟他说，我说这些都是我亲自做的，我们是自负盈亏的私营单位，比较用心，你们是公家单位，职工心态可能不一样。我经常会亲自做文件到晚上一两点，员工做的我都会检查和修改，以示对客户的尊重，我可能是我以前打工的时候，养成的好习惯，那是一个很好的东家。

所以领导很大程度上，他是不看你过程的，他看的就是你的结果，结果的最终呈现形式，就是你写的材料，材料的气质怎么样，符不符合他的口味，突不突出你的水平，格调是不是沉稳大气，优雅朴实，就是你工作水平的体现。因为机关工作的领导也常说，材料写得不扎实，说明你工作和数据调度得不扎实。

你就是研究出了重大成果，要在内戳和赛恩斯上发表大paper的时候，首先第一件事也是写好你的摘要，润色你的英文。写作和演讲，才是事业的最后一站。PPT可以治国，推特也可以治国，朋友圈也可以治国，治国靠的就是文山会海，表里表气。