未来做电商的五条重要建议！我做了快20年电商，变化最大的就是最近这五年，从货架逻辑到内容种草。今年AI带来猛烈的技术迭代，又要开始一轮新老交替[允悲]新来的朋友总是问我淘宝干货，其实以前的干货主要是利用技术漏洞，现在都被算法堵死了，以后但凡投机取巧的都能被AI给揪出来。完全小白的新手要干货，不论做淘宝也好做抖店也好，第一件事就是去官方学习中心，左上角：开店流程、平台规则这些快速过一遍就会了。真正的干货是把产品和内容做好，未来想做好电商，我给你五条建议：

1.运营大变身：以前的运营更像程序员，以后的运营更像导演。以前是人找货，现在是货找人，现在必须通过目标用户感兴趣的内容来精准触达。我们发现如今的许多现象级爆品都出自内容平台比如抖音小红书b站，淘宝拼多多等货架承接一些外溢流量。

现在你只要有好产品+好内容，系统自动给你运营打爆。再也不像以前那么多黑科技了，刷单没用了。所以一个懂产品、懂用户的运营，学习如何做好内容是关键。我把这个放在第一条是因为昨天有一个运营朋友被一家精心包装的内容公司坑了30万，卖了几千块，老板问责，现在准备打官司。其实自己懂才是王道！

2.避开大佬盯上的品类比如标品快消品：多做个性化，小众、定制类。大品类以后基本上是资本的天下，只能从中做细分，资本之间也卷的很厉害，我们只要养好身体，避开大佬打游击战，不要比谁做的大，而是比谁活得长。那有生之年还是可以看到许多大佬倒下的，到时候爆金币我们还能捡一点，千万不要和大佬硬刚当炮灰。而小众产品，大佬看不上，做好差异和优化，比同行水平高10%，就能过的很滋润。

3.现在平台当地主，不管你20%毛利的生鲜还是70%毛利的保健品，他的算法都能精准给你干到5%以内。通过各种手段让你投流。如何破局，我觉得有可能的话，每个老板都尝试把自己做成ip，这样可以大大节省流量成本。其实做ip不需要你吹拉弹唱搞才艺，只要你在认真做产品，你就是一个天然的ip。把你做产品的初心，设计理念、供应链优势展现出来。不要说自己没有，哪怕你是个果农，那你家那几亩果园，就是很大的供应链优势。

用户愿意为你的专业和真诚买单，而不是你的表演。当客户因为信任你这个人来下单，就跳出了平台算法比价的陷阱。

4.全域铺货。也就是所有平台都开店，某些平台其实不用花太多心思运营。前面说了要善于做内容种草，但不一定要挂购物车，通过内容平台大量优质笔记输出，从淘宝、京东、拼多多等货架平台变现。最典型的就是小红书，大量用户被种草以后是没有站内下单的习惯的，都喜欢去淘宝搜，你在淘宝不开店，就浪费了这波流量。

5.all in AI，这个没办法的，不喜欢也得做。电商是和互联网深度捆绑的。AI可以提高电商每个环节的效率，我自己用下来的体会，我变得不忙了，每天有大量时间休息和思考。看似做的事情多了，手上爆品数量翻了好几倍，但却比以前更轻松了。从图文、详情页、文案脚本、工作流程、数据统计、财务分析、产品开发、行业趋势分析、客服售后、仓储效率、物流优化、供应链优化等全方位帮到我。