上周在安徽，本周在河南，下周在河北山东，连续三周出差到基地和厂区抽查，把前几年因上学而缺少线下实地交流的区域，趁着秋收季多走一走。这些天都在忙着线下工作沟通和区域管理者开会，今天为未来十年的怀山药选好了每年的轮种地块。靠品质将市场需求量逐年递增，作为唯一可入药的山药品种，坚持多年在道地产区有机安心种植。我们基地的垆土铁棍山药因药性强，有效成分足，无论是入药还是食疗表现都非常优秀。经过多年测试，一块垆土地最快也需要七年轮种。收一次山药，土地最少需要息养六年，有的土地需要八年到十年，才可以再次耕种，真的非常费地，所以满市场都标榜的铁棍山药，有时候我也挺费解。

提到这些是因为今天分厂厂长和我说，一个常在各热门平台带货的品牌，为压低成本要原料降级使用非垆土种植原材和黑心添加，这可真是找对人了，管你销量多少呢，这类客户一律不合作。话说回来，市面上山药粉那么多，怎么判断买到的正不正宗？或是有没有添加调节口感的植脂末或是不易检测出的不良成分？再次提醒，希望常来我这里的姐妹特别注意两点：第一点要看一下营养成分中的脂肪含量，纯垆土种植的铁棍山药做成的山药粉羹的脂肪含量非常低，经过我们数十次的检测，脂肪含量都临近为0，0.5以下都可视为0，0.5以上我们实验室和第三方检测机构都没有出现过。所以，看下你们买到手里的铁棍山药粉符不符合这个标准。第二点的判断标准是气味，纯正的铁棍山药只有自然的山药香，不会有奶香味。如果有人告诉你或是你自己家里的山药粉冲泡后有奶香，你就可以结合营养成分中的脂肪含量分析出来了，我只可意会，原材料水太深，希望你们能不被忽悠。

再来说说最近又频繁找我带货的一个品牌，因为报的返点太高了，虽然我不合作带货，但出于好奇很想了解了一下。不管别人怎么说它火，我自有判断标准。这个品牌以前找我合作过虫草灵芝类我都拒绝了，灵芝我拒绝，是因为自有千亩防野生种植基地，天然无公害且有效含量高，我告诉他们需要原料可以找我。虫草我也拒绝，因为我们每年在藏区有最纯正的天然野生高含量虫草，有固定地块的采挖证，也有专业牧民采挖，不会选用种植提取物产品做推广。这次主推给我的祛湿产品，我好奇地去查了一下配料，配料表里有防己和白术，我就问这两个原料的产地是哪里？提供原料的种植公司是哪家？我又要了几个医药行业指定的检测项目报告。只要能告诉我是哪家我就能知道是谁的货，这家在行业里有没有黑幕，这不，到现在也没和我说个明白，算了，品牌知道我是做啥的之后，应该最讨厌我这种人了。

索性就来认真提醒常来我这里的姐妹，注意你们手里添加了防己和白术这两味药材的祛湿产品，最好替换其他食材祛湿，就算吃也切勿长期服用，最多两个月就要停掉。我较真这两味药材，因为它们不是药食同源，更重要的是防己这味药材不能乱用，作为资深中药农业工作者我深知，这两味药材目前多数产区不合规，很多都含马兜铃酸，对肾脏损害很大，有潜在致癌风险。跑个远路绕开大陆去生产，确实是个好法子。常年不做这类合作就是因为，当今行情下黑云密布，不是我自己的原料我无法保障安全，不能啥钱都赚。

很多人都觉得现在的中药材质量堪忧、质量不好，但其实真实存在的情况是：主流的市场渠道里药材质量不好。简单来说，我们各基地的原料出品都分为尖货，统货，现在还有个概念是电商货。尖货里至少还要再分三个级别，统货也会根据品质再分出四五个级别。通俗点儿说，我们最好最高品质的尖货，是不会在市场上流通的，一是因为少，二是因为客源固定，我们基地尖货还没等采收，就早已被各合作疗养或康养机构预订了。还有一种情况，这也是我们要把产地做深入的原因，在全国农村地区广大的山区，依然有很多品质好的中药材，而且有一些品种市场流通品是种植品，但是在产地依然存在野生品，只是卖不出来，但需要专业分辨。

对所有中间商公司来说，好的商品一是成本要低，二是品相好看，三是供应稳定。所以很多存在的东西、好的东西，只要满足不了上面三个条件，实际上是卖不出来的。这就出来了我最不爱做的那一类电商货，成本低，大批量，常年都能供应，到消费者手里还有超高的性价比，但是，这怎么可能会用上好原料呢？就更别说特级原料了。因为我的主业不在电商，之后也不会全力发展电商，这么多年，我只专注服务目标市场，始终保持专业水准，这样就有主动选择价值客户的能力，才能静心沉淀打磨，从而形成过硬的拳头品类和不断技术迭代，我始终坚信，在我的领域，经营做减法时，利润才能更好的做乘法。所以，我们制定了规则就会遵守规则，打破我规则的果断选择不合作。

借此机会想再次说明，我不接任何合作推广，了解我的朋友应该知道，这么多年就算是我自己的出品我也不会过度推广，节气活动的设立也只是为了方便信任我的朋友们，我负责保证原料品质，其他随缘就好。对于已经半退休的我来说，这世上最大的生意，就是明确知道自己要什么，自己和自己谈妥了 ，安宁了，一致了，和谐了，此外无他。我很庆幸，我做的事，储存了热情、放松和平静。

我不是个称职的自媒体博主，只能算是个半吊子分享者，一忙起来多日不打开微博是常态。除了要感谢各品牌商的抬爱，已回复和未回复的都请见谅。也要再次向常来看我，并常与我互动的老朋友说声感谢，要谢谢你对我的包容。时间精力有限我做不到时常回复，坦诚讲，一些问话，今后的大部分时间里我也不会回答。但请相信，常来看我的你，我都会记挂在心上。以前我也说过，希望我能成为你的小众心头好，藏着时能有几分欣喜，炫耀时会有几分骄傲。我和你的关系也无需刻意维护，想让自己所有的关系都是自然而然的相互吸引。感谢一路同行，感恩陪伴成长，祝我们心眼明亮，自由自在。九月顺好。