很多老板不知道是谁在抢你客户。传统生意，你和同行为了抢一个大客户，经常争得头破血流。会理所当然把同行当成对手。甚至各种送礼、策反、美人计什么下三路招数都会使出来，但大客户合作下来之后，相对还是很稳定的，我外贸公司之所以还能经营下去，靠的全是十几年前的老客户。但互联网生意，不管国内国外零售还是to B，大家要明白，不是同行在抢你客户，而是平台在抢，它先给你一点好处，让你上瘾，后面就是无尽的掠夺。我们看到的所谓同行之间的互卷，价格战，只是平台设定的游戏规则，那样它才能自己利益最大化。但不代表这样就不能做了，而是需要我们脑子清醒，把平台当成房东的同时，也要当对手，做精品、做小而美、做差异化、做个人ip、做服务，做复购。就能避开平台的内卷机制。