杭州女装创业者Joli直接用中文直播，在新加坡卖女装，一年卖了超过10万件。去年11月那场14小时直播，单场做了21万成交额，新加坡那边的反馈还能反过来影响选品。

过去大家做出海，卷的是价格、白牌、走量。把国内爆款搬过去就完事了。但现在不太一样了，杭州供应链、跨境直播、本地化运营，这三样得一起上。爆款供应链是杭州的强项，直播是内容载体，本地化才是真正拉开差距的地方。从卖货变成做品牌，从生产商品变成经营市场，我觉得这才是跨境电商下一步该走的路。

很多人第一反应可能是：新加坡才多大点市场？

但你看，华人多、消费力强、对品质和场景适配要求又高，这恰恰筛掉了一大批只想靠低价冲量的玩家。Joli聪明在哪？它没把国内那套9块9包邮搬过去，而是用直播把新中式、轻薄面料、节日穿搭这些带文化附加值的标签，精准推到新加坡华人面前。当地反馈还能反向影响选品设计，这不是单向卖货，是在经营一个市场。

你们觉得国货出海，最难的是产品还是本地化？

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