苏州一个做企业软件的销售，跟一个客户吃了6次饭。

前后花了近2万。

关系也不错。

客户老板见面都喊他兄弟。

最后一个90万的项目，却给了另一家。

他后来问采购为什么。

采购说：“你们方案差不多，但对方每周五都给我更新进度，我不用追。”

就这句话。

他一下听懂了。

他一直在经营感情。

对方在经营确定性。

做生意的人最后都会发现，关系当然重要。

但很多客户真正愿意持续付钱，是因为跟你合作以后，他少操心、少追人、少担责。

酒局能拉近距离。

准时回消息，才会慢慢积累信用。