深圳一个创业老板，有次陪客户去商K。

散场已经凌晨2点。

他在门口等车，看到店老板站在那里送客。

有个消费两三千的小客户出来，老板握手。

过一会，一个当晚消费十几万的大客户出来。

老板还是同样一句：

“慢走，到家发个消息。”

创业老板觉得奇怪：

“十几万的客户，你怎么不多陪两句？”

商K老板笑了：

“今晚他花十几万，不代表下次还来。刚才那个两三千的，已经每个月来5年了。”

他说完继续站门口送客。

创业老板后来回公司，把销售报表重新做了一遍。

以前只按客户今年买多少钱排名。

后来又加了一列：

合作了几年。

他才发现几个看起来不大的客户，8年下来贡献的钱，比很多“大单客户”多得多。

生意最容易让人兴奋的是突然出现的大数字。

可公司真正能活很多年的部分，经常来自那些已经习惯每个月给你一点钱的人。