在上海，朋友给我介绍了这家店，说是眼下最火的一家化妆品店，主打一个“卖小样”，尤其是大牌小样/中样。朋友说，这就解决正常容量正品太贵的问题，而且容量小，保持美妆用品的新鲜度。

我算了一下，这个“小样”的价格并不便宜，应该说，绝对比正品贵。

而且这些小样，本就是平时买正品会赠送的…还会送一堆的那种…

这让我想到20年前采访联合利华时听到的一个故事。当时联合利华开发东南亚和非洲市场，发现很多家庭买不起一大包的洗衣粉，鸡粉，或者洗发水。所以他们就在当地主推“小样”，这样一个家庭主妇可能会买一小包洗发水，一小块鸡粉。第二天再来买一小块。

我在肯尼亚的贫民窟，还看到过200克一小包的太渍洗衣粉，算是当地“大容量”的。

我相信这家美妆小样卖场肯定不是因为小样便宜……因为美妆的商业模式本就和普通的快速消费品不同。他们主打的不是功能（或者不是主要），而是情绪价值。他们不是纯粹的卖货。
你可以没有唇膏没有粉底，却不能没有洗发水洗衣粉。

但实际上最近这些欧美大集团的财报中，美妆还是独树一帜的销售数字美好。因为一管唇膏，一片面膜，价格不高，但可以带来充分的情绪价值，无可比拟。

但也许大牌的美妆用品还是太贵了，所以卖小样，反倒会让价位更加，亲民？？？