家庭对我工作最大的托举是，在 21 年，我参加工作的第一个月，因为原来部门亚马逊运营岗位缩减，所以我被迫要调岗去其他部门的时候，我爸让我一定一定要选电商运营。

其实那个时候，我还想去做总助，因为以前看电视剧，看得我对职场根本不了解，我以为自己会成为那种穿职业装、光鲜亮丽的大城市都市丽人。

但我爸非常眼红身边做电商赚了大钱、拿到大结果的人。他自己虽然也做，但四十多岁、将近五十岁才开始接触国内电商生意，其实对电商不怎么了解，甚至不太会用电脑。他去报了电脑培训班（你可以理解为电商培训），但因为年纪大了，他说上课总想睡觉。这当然跟他自身也有关系，他初中毕业就没再念书了，上学时还是跳高的体育生，学习可以说是一塌糊涂。

后来开始做电商，因为不懂，他在泉州老家花每个月 8000 元请了个人来帮他做运营。从我的视角来看，那个人懂一点，但不多。

为什么这么说呢？首先我爸不太会算账，只大概知道进货花了多少、这个月收入多少，能看到表面的差距，却算不清实际赚了多少。进货是提前付出去的钱，卖货要隔很长一段时间，提现周期又长，货款和提现之间永远有时间差，账很难对得上，根本搞不清到底是赚是亏。

他当时不仅不挣钱，甚至还倒亏，自己一开始还以为挣了很多。原因是那个运营的策略就是：猛烧广告费、开直通车，看起来一天有一两千单。

周边同行都以为我们赚死了，觉得一天一两千单，哪怕一单赚 1 块钱都不得了；但实际上不仅没有利润，甚至一单还要倒亏几毛到一块钱。具体亏多少我当时也没算，毕竟那时我也不太懂电商。

后来他发现自己不懂、被人糊弄了，也没挣到钱，就特别希望家里能有个拯救者。

如果去市场上找人帮他运营，总觉得别人是来骗他这个糟老头子的，于是把所有希望都寄托在我身上，觉得我一个大学生去深圳学两年，怎么也能学会回来帮他。

不过他在这方面确实挺有洞察和先见之明。正因为他笃定让我一定要去做电商运营，后来我才去帮他把店做起来了。

接手后我告诉他，想要赚钱就必须找平衡，不能只追求销售额无限扩张。广告费稍微降一降，销售额可能跟着降一点，但利润空间就慢慢出来了；如果一下子打得太猛，投一大堆广告费，看似销量猛增，实际手里根本没钱，只是一种虚假的繁荣。我爸一开始很难接受销售额下降，虽然利润涨上来了，但他想要的肯定是两全其美，既要销售额也要利润，可事情哪有那么容易。

但我还挺感谢我爸当时一直让我去做电商运营。他自己开了一个店，希望我多开几个店帮他一起做链接，最后我们是真的做起来了。

我也很感谢我爸妈给我生了妹妹。后面我赚得多了，不想再亲自管那些店，就把那一套开店的思路和方法论全交给了我妹，让她帮忙看着，就这么层层外包了出去。