我是真的得多跟不同的人聊天，能学到东西。

打个车，哥们儿看到路上一辆宝马X5，开始感慨：哎呀这车现在太便宜了，我有个朋友刚买了一辆，才40多万，我记得原来都7、80万。
我说是吗？都40多啦。他说嗯，是2.0的。
然后他说，都被新势力干的，蔚小理太厉害了。我说对，他们产品就是好。

哥们儿说：我朋友有一辆理想L8，我开了，体验感太好了！就是太贵了。

我就很纳闷儿，问他：理想L8和宝马X5哪个体验感好？他说理想好，全面的好。我说那为啥宝马X5 40多万，你还觉得便宜，理想L8 30多万你还觉得贵？
他说因为品牌，人家宝马毕竟卖了那么多年了。理想是新品牌。

我听完以后确实受教了，因为在我心里，品牌的力量是由产品决定的，产品的好坏直接决定了品牌的价值。市面上确实有很多“品牌响但产品辣鸡”的现象，那些品牌在我心里一文不值，正相反，我会格外讨厌那种品牌。（不包括宝马啊，宝马产品很好，我喜欢宝马）

但是在这哥们儿看来，即便他自己亲身体验过两款产品，明确知道理想L8的体验全面好于宝马X5，但他依然认为宝马X5卖得贵是合理的。也就是说，在他心里默认品牌可以有非常高的溢价。

我觉得我们俩的想法都没错，而且他的这种想法好像也挺常见的。我会感到些许惊讶是因为，我以为很多人认可品牌溢价，是因为并不那么了解产品，但这哥们儿是了解的。说明完全抛开产品，仅仅是品牌本身，就有它的溢价能力，即便这种溢价是“虚无”的。

不过最后这哥们儿也说了，他想买理想。这就合理了[笑cry] http://t.cn/AX0uJWJT