广州一个做电商的老板，把国内卖得很好的小家电带去泰国。

第一批只发1000台。

两周卖光。

团队兴奋得不行。

老板立刻追加1万台。

结果第二批到了，销量突然掉下去。

仓库压了几百万。

大家查广告、价格、竞争对手，都解释不通。

后来本地员工说：

“第一批很多人买，是因为节日前送礼。”

老板才发现，自己把一次节庆需求，当成了日常需求。

第一批1000台的数据太漂亮，把所有人的警惕都打没了。

后来他们学乖了。

每次进入新国家，先问当地人一年里什么时候花钱，什么时候送礼，什么时候回家，什么时候发工资。

出海最容易犯的错误，是以为换个语言，消费者还是原来那个人。

地图只告诉你国家在哪里。

日历才告诉你钱什么时候出来。