青岛保时捷中心的35岁销售单倩文最近成了行业话题，截至10月底她的半年销售额做到2.75亿，积分排名全国第一，10月单月就订出去16台车，其中超过三成客户是从线上渠道找来的。

搁以前大家印象里，卖保时捷这种百万级豪车，得守着豪华展厅等客户上门，端茶倒水陪试驾，全靠线下门店的氛围感撑着客户的购买欲。现在全国销冠三分之一的客户，是她在线上做内容、和网友聊车聊出来的，客户在线上把配置、价格、提车周期全聊透了，直接到店签单提车，连多余的寒暄都省了。

很多人看新闻只觉得这姑娘能说会道，其实这事背后是整个豪车销售的逻辑变了：以前是店开在哪，客户从哪来；现在是销售自己做成IP，客户顺着内容找过来，4S店那个豪华门头的获客作用越来越弱。

以后不管卖多贵的东西，坐在店里等客户上门这招，估计是越来越不好使了。

#保时捷女销冠超三成客户来自线上#