一块成本仅几十元的冰块，凭什么能卖到200元甚至600-700元？答案不在于降温，而在于它变成了商场活动的“气氛组担当”——里面冻着金条、玩具和饮料，让年轻人排队“砸冰寻宝”。
一、为什么值200元？卖的是“内容”和“体验”
从“解暑工具”到“快乐盲盒”：定制冰块最核心的卖点不是冰本身，而是冻在里面的东西。杭州制冰厂负责人介绍，冰块中可以冻水果、饮料、玩具、冰棒、海洋球，甚至金条。客户主要是商场、公园等机构，用“砸冰寻宝”的形式吸引人流。
情绪价值拉满：相比普通冰块20元的单价，定制冰块200元起步，高端定制产品最高可达600-700元。价格翻10倍，不卖物理降温，卖的是开盲盒式的惊喜感和社交传播属性。
二、工艺复杂，制作时间是普通冰的两倍
耗时更长：浙江飞超制冰总经理孙超表示，定制冰块的制作流程更复杂，耗时是普通冰块的两倍。
用料更讲究：需要逐层冷冻、嵌入物品，并确保冰块晶莹剔透，不能被内嵌物弄裂或产生过多气泡，对技术和设备要求更高。
工艺门槛：实现了从“工业品”到“创意品”的跨越，每一块都是非标定制的“产品”，自然支撑高溢价。
三、当冰块成为“场景消费”新宠
商业引流利器：商场举办“砸冰寻宝”活动，一块200元的定制冰块能吸引大量人流，带动周边消费，实际回报远超冰价。杭州制冰厂销量比去年多了20%-30%，忙到“没时间喝水”。
婚庆氛围利器：定制冰块还被用于婚庆、派对，内嵌鲜花、水果，成为视觉焦点和互动道具，延伸了冰块的功能边界。
从刚需到悦己：普通冰块是给生鲜保鲜、给环境降温的刚需；定制冰块的消费场景证明，用户愿意为新奇体验和仪式感付费。