一、进店前：锚定目标价，备好谈价筹码

　　明确版本与指导价：奕炫1.5T主流在售车型指导价约6.99万—9.39万元区间，进店前先锁定自己意向的具体版本，作为报价基准。

　　算清政策红利：1.5升排量可享国家购置税减半征收政策，按车价8万元计算可省约3500元，这笔钱要算进“综合优惠”里，而不是让销售单独列项。

　　备好竞品参照：提前查好同价位竞品（如吉利缤瑞、长安逸动PLUS）的终端优惠幅度，谈价时以“别家能给到什么条件”作为施压话术的支点。

　　二、到店后：四轮话术步步为营

　　第一轮·初报价不回价：销售首次报价后不急于砍价，只问“这个价格含哪些东西？有没有其他附加费用？”摸清底价与收费项，为后续谈判留出空间。

　　第二轮·验车找杠杆：绕车检查时发现任何可议价点（如库存时间偏长、里程稍多、漆面细微瑕疵，仅作客观陈述不作负面评价），以“这车状态一般，价格上得再给点诚意”为由压价。

　　第三轮·组合权益换裸车优惠：提出“保险、上牌、装潢我都可以在店里做，但裸车价再让一步”，用后续消费换取当期现金优惠，这是4S店最愿意接受的置换方式。

　　第四轮·签约前核查落地价：临近签单时，把裸车价、购置税、保险、上牌费逐项列清，问一句“这个落地价还有没有能抹掉的零头？”，往往能再挤出一两千元空间。

　　三、收尾：用“今日可定”锁定底价

　　亮出决策权：直接表明“今天价格合适就能定”，销售最怕放走准客户，此时往往能逼出权限内的最低价。

　　索要延伸权益：确认价格后，再提“能不能送几次保养、加一箱油或者升级脚垫”，这些成本低但实用，是成交前最容易拿到的让步。

　　留好退路：如果价格未达预期，礼貌表示“我再对比一下，回头联系你”，给双方留出二次沟通的余地，避免把门关死。