智界RX的锁单用户80%是增换购，家里已有BBA或鸿蒙智行的车，预算充足、冲着高颜值和L3架构而来，超85%的人直接选了31.98万元起的Ultra及以上版本。

　　一、锁单人群画像

　　年龄与家庭：集中在25-35岁，80%为增换购，明显是家庭第二或第三台车，而非首购刚需。

　　地域特征：广东、江浙沪、福建销量占比较高，门店展车试驾车大部分已到店。

　　购车心态：客户普遍开过保时捷等超豪车型，对颜值和驾驶质感要求高，只考虑纯电，而非价格敏感型用户。

　　二、配置偏好与选装逻辑

　　版本选择：超过85%选择Ultra及以上版本，L3架构是直接原因；Ultra标配空气悬架，其他配置选装率也高于60%。

　　热门选装：主驾智能环抱零重力座椅选装率95%（含标配），智能恒冷冰箱选装率75%（含标配）。

　　颜色偏好：外观主销钛空银（45%）、闪蝶蓝（30%，加1万元）；内饰主销暖沙棕（50%）。不少客户是先看到闪蝶蓝实车后被种草到店。

　　三、购车理由与竞品对比

　　核心决策点：车主反馈希望买的是“高颜值、L3架构、科技感”三者兼具的车。L3级自动驾驶架构版本在小订用户中占比超过90%，均价达38万元。

　　竞品分散：对比车型包括保时捷卡宴、小米YU7 GT、奔驰GLE、宝马X5，比例各占10%-20%不等，分布很散。

　　深层需求：这类用户想要“既有豪华性能车操控，也有成熟辅助驾驶智能化体验”，且看重面向未来的L3架构，鸿蒙智行车主推荐比例较高。