商业世界里，有一条隐秘却贯穿始终的规律，它的核心逻辑直白又残酷：一个行业或赛道的崛起，往往始于多数人的看不懂、不看好，少数敢闯敢试者在分歧中抓住蓝海红利，悄悄积累资本与优势；而当所有人都达成共识、扎堆入局，红利被快速稀释，竞争陷入内卷，供需关系彻底失衡，行业便会从顶峰快速滑落，甚至走向崩塌。
用一句话总结，就是：生于分歧，死于一致。
这条规律从不偏袒任何赛道，无论是普通人躬身入局的小生意，还是资本扎堆的热门产业，亦或是瞬息万变的金融市场，都曾反复上演这样的循环。那些真实发生的案例，不仅印证着规律的必然性，更藏着做生意、做投资的底层避坑逻辑。
一、实业生意：从“少数人赚钱”到“全民内卷”的崩塌之路
实业与普通人的距离最近，也最容易出现“分歧造红利，一致毁赛道”的场景。这类赛道往往入局壁垒低、赚钱效应显性化快，一旦共识形成，跟风者便会蜂拥而至，快速将蓝海熬成死海。
我随便给大家举几个例子。
几年前，脆皮五花肉凭借短视频平台的传播迅速走红，成为最具代表性的网红小吃之一，完美演绎了“生于分歧，死于一致”的短期循环。
早期，市面上只有少数创业者发现了这款小吃的潜力。彼时，短视频里“酥皮炸裂、油脂四溢”的画面刚出现，多数人觉得“不过是昙花一现的网红美食”“受众太窄，做不长久”，甚至质疑“高热量小吃难以持续”。少数敢试水的人，租一个小摊位、简单装修，就能开启生意。彼时，脆皮五花肉客单价高达15-20元，客流集中，几乎没有竞争，一个小摊位周末一天就能盈利几千元，月入数万的不在少数，赚钱效应显著。
但分歧很快被赚钱效应打破，一致期快速到来。当越来越多人看到“摆摊卖脆皮五花肉就能轻松赚钱”，无论是餐饮从业者还是跨界创业者，都纷纷跟风入局。街头巷尾、商场小吃摊、社区门口，几乎每隔几十米就有一家脆皮五花肉摊位，一条街上甚至能开出3-5家同款门店。
为了抢占客流，商家们开始疯狂打价格战，原价15元的五花肉被降到9.9元，甚至更低。为了维持利润，不少商家偷偷偷工减料，选用劣质猪肉、缩短烤制时间，导致口感下降、差评激增。更尴尬的是，跟风者越来越多，而消费者的新鲜感快速消退，客流被严重稀释。最终，这场狂欢只持续了3个月，多数门店撑不过半年便纷纷倒闭，有老板后来拍段子自嘲倒闭经历，虽收获了不少点赞，但销量怎么也上不去了。有数据显示，网红餐饮的第二年倒闭率高达九成，而脆皮五花肉这类短期网红小吃，倒闭速度更快，差评的扩散速度更是好评的5倍之多。
如果说脆皮五花肉是短期小吃的循环，喜茶的加盟扩张，则是中高端新茶饮赛道“一致毁行业”的典型案例，波及范围更广、亏损更惨重。
喜茶以高端茶饮定位立足，主打“芝士奶盖+优质茶底”，定价30元以上，彼时多数人质疑“一杯奶茶卖30多，受众有限，难以规模化”“高端茶饮加盟门槛高，风险大”。此时，喜茶以直营店为主，慢慢积累品牌口碑，少数看懂其模式的人，即便想加盟也没有机会，行业处于良性发展状态，单店盈利能力强劲。
2022年，喜茶率先开启降价模式，喊出“告别30元”的口号，同时开放加盟，彻底打破了行业分歧。彼时，多数人达成共识：“喜茶这样的头部品牌开放加盟，肯定能稳赚不赔”“新茶饮是刚需，加盟头部品牌，躺着就能赚钱”。即便加盟门槛苛刻——需缴纳50万以内开店费用、提供100万以上资产证明，区域代理还需定存300万资金一个月，开放申请24小时内，后台仍收到超一万份加盟申请。
一致期的疯狂扩张，很快埋下隐患。不到一年时间，喜茶加盟店数量突破千家，2023年更是开出2300多家加盟店，年底总数突破3200家，遍布全国各级城市。但快速扩张导致选址审核不严谨，运营支持体系跟不上，同时，古茗、茶百道、沪上阿姨等中端品牌跟风扩张，霸王茶姬、茉莉奶白等区域性品牌也快速崛起，整个新茶饮行业陷入同质化内卷。
为了抢占市场，各大品牌纷纷打起价格战，喜茶推出买一赠一优惠券，部分产品用完券后低至4元一杯。价格战压缩了利润空间，而密集的门店又稀释了客流，加盟单店的盈利空间被严重挤压。有加盟商抱怨，门店月均销售额不足15万元，难以覆盖40万元的前期投资；福建一位加盟商经营6家门店，仅1家能勉强收支平衡，其余5家月月亏损，最终赔光500万前期投入，还欠下200多万银行债务。
2025年2月，喜茶不得不宣布暂停开放加盟，此时，其门店总数已从4477家缩减至3977家，10个月净关店500家。首批到期的加盟合同中，续约率仅67%，远低于行业85%的平均水平，大量加盟商黯然离场。这场加盟狂欢，最终以多数人的亏损落幕，印证了“一致期的盲目跟风，从来都是灾难”。
再往大了说，我们的光伏、新能源汽车等行情，基本都是这个路径，分歧的时候更容易赚钱，一致性扩产导致整个行业亏损。
二、金融投资：从“分歧慢涨”到“一致暴跌”的财富陷阱
“生于分歧，死于一致”的规律，在金融投资领域表现得更为极致，也更为残酷。这里的分歧，是多空交织的犹豫；这里的一致，是全民看多的狂热。而每一次全民共识的形成，往往都是顶部信号，每一次分歧中的布局，才是最安全的赚钱机会。
股市的例子几乎每天都有。
我们不说远，就说今年，今年以来最强的几个方向，包括卫星、资源、半导体等，都是生于分歧，死于一致的，分歧大的时候，无人问津，甚至冷嘲热讽，而大涨之后，都蜂拥而至，导致板块快速下跌。在现在量化泛滥，信息传播加快的环境下，一致性几乎就意味着短期必然的调整，几无例外。
三、规律
市场分歧意味着信息不对称和认知差异。大多数人不理解或不认可的事物，往往定价错误，为先行者创造了价值洼地。以亚马逊早期为例，当贝索斯在1995年提出在线书店概念时，传统零售业者普遍嗤之以鼻，华尔街分析师则认为“人们永远需要实体书店的体验”。
正是这种广泛的分歧，使亚马逊能够以较低成本获取资源，建立护城河，最终成长为万亿美元市值的科技巨头。没有早期的分歧，就不会有如此巨大的潜在价值。
分歧时期参与者较少，竞争压力小。当所有人都不敢涉足某个领域时，少数勇敢者几乎可以独占蓝海。中国电子商务早期，绝大多数企业认为“中国人不习惯在线支付”，而阿里巴巴却在这片分歧声中悄然布局，等市场形成“电商是未来”的共识时，它已建立难以撼动的市场地位。
当某种趋势、技术或模式成为“共识”，往往意味着其生命周期已进入成熟甚至衰退阶段。共识形成的过程中，通常伴随着以下危险信号：
资源错配与资本泡沫。一旦市场对某个赛道形成共识，资本就会蜂拥而至，导致产能过剩、估值虚高。共享单车行业的兴衰完美诠释了这一过程：2016年，当人们还对“最后一公里”解决方案持有分歧时，摩拜和ofo已悄然布局；而当2017年市场形成“共享经济是必然趋势”的共识时，数十亿美元和上百家竞争者涌入，导致资源浪费、恶性竞争，最终绝大多数项目在两年内消亡。
创新停滞与思维趋同。市场共识形成后，企业和投资者倾向于遵循相同模式，缺乏差异化思考。比特币在2017年底达到近2万美元峰值时，“加密货币将取代法币”成为狂热共识，几乎所有相关项目都获得超额融资。然而，这种一致性思维导致项目同质化严重，当泡沫破裂时，多数伪创新项目迅速归零。
四、启示：利用分歧，避开一致，才是长久之道
“生于分歧，死于一致”的规律，从来不是要我们逃避风口，而是要我们学会敬畏规律、理性判断。无论是做生意，还是做投资，核心都在于“利用分歧，避开一致”。
在分歧期，要敢于“逆向布局”。当多数人看不懂、不看好、甚至唱空一个赛道时，若能理性判断其真实需求——比如刚需属性、政策扶持、长期趋势，不妨果断小成本试水，抓住蓝海红利。
在一致期，要学会“及时抽身”。当身边的人都开始聊这个赛道、甚至外行都扎堆进入时，哪怕还有利润，也要保持清醒，逐步减仓、转让，不要贪恋最后一波红利。
商业世界和金融市场运行的本质，从来都是“少数人赚钱，多数人跟风”。真正的赚钱机会，永远藏在多数人的分歧里，而一旦形成一致性，则意味着风险临近。
