生意选择要看所在城市

最近有个云南供应链的老板问我：“我想在云南做一个‘品牌’，但我发现根本招不到懂电商的人。是我的薪资给得不够高，还是我的运气不好？”

我直接告诉他：都不是。是因为你在云南。

城市的基因，决定了你做什么样的电商生意。

那个云南老板想做品牌，但在云南，除了那个做咖啡的“四只猫”老板是极少数的天才外，普通人根本做不起来。

为什么？因为做品牌需要极高密度的人才支撑——你需要懂视觉的、懂投放的、懂内容的、懂运营的 S 级人才。

而在云南、在三四线城市，这种人才的密度几乎为零。

你即使开出 5 万的月薪，招来的人可能也就是个二流水平，因为一流的人才根本不会去那里。在人才荒漠里做品牌，老板必须进化成“全能特种兵”，自己去搞定一切，否则就是死路一条。

这不是你努不努力的问题，是土壤的问题。

做电商，不同的城市，适合不同的生意。

我给你们画一张地图，你们对号入座：

武汉：适合做“1-100”的执行，很难做“0-1”的破局。 很多武汉的老板跟我抱怨招不到 S 级人才。没错，因为武汉缺乏破局的基因。那里适合把已经跑通的模型，招一堆便宜的大学生去批量复制、去执行。你想在那里搞创新、搞品牌从 0 到 1？除非老板是天才。

杭州：适合做“0-1”的起盘，1-10的放大，但不适合做“1-100”的放大。 杭州是电商之都，人才密度极高，最适合做品牌起盘，做那个 0 到 1 的动作。但是，杭州的人才太贵、太浮躁，干几个月就想跳槽创业。如果你想做大规模的精细化运营，杭州没有成本优势。

广州：务实派的天堂，既能“0-1”，也能“1-100”。 广州背靠强大的供应链，人才务实且性价比高。如果你做保健品、做服装，广州是目前最值得去的地方。它既有创新的土壤，又有踏实干活的氛围。

深圳：适合0-1起盘，想做到100成本高。

郑州：全是简单生意的1-100，人效低+人数多的模型都在郑州。

厦门：短视频人才极多，适合项目0-1，但是1-100成本高。

南京：高学历人才多，适合需要高学历放大的业务模型。

有个在江西做品牌直播间的老板，项目ROI很高，月销售额1000万，我说，你别考虑在江西放大了，会很辛苦，你去杭州。

一年后，他月销售额5000万，他说杭州对他真的是好地方，因为直播人才非常多。

有个深圳的做跨境短视频的老板，利润很高，我说你在深圳，你的同行会盯死你。给你个建议，深圳做策略研究，再换个城市，做策略的复制。

我帮他定了长沙，现在长沙团队百人了，团队非常稳。

理解你的生意模型的特点，为你的生意选择适合的好地方。

#电商战略#