【#莲花CEO回应降价背刺老车主#】#莲花CEO反思价格定高了#2月25日，晚点LatePost发布了对莲花跑车CEO冯擎峰的专访。对于“去年两款电车价格从七十多万调整到五十多万，这个决策是你拍板的吗？反对声音大吗？”这个问题，冯擎峰表示，“对，反对声音是有的。老用户觉得被背刺，这是毫无疑问的，从网络舆论看确实骂得比较凶。从几个维度来看，第一，市场竞争就是这样，必须随着竞争环境变化；第二，我们的成本已经下降了，希望新用户能够享受到变化。对老用户没有做出很好的安排，是做得不好的地方。作为豪华品牌，定价是品牌形象的一部分，降价伤害的不只是老用户的感受，也是品牌认知。这个教训很深刻。”

当被问到“当时这个选择艰难吗”，冯擎峰表示：“肯定艰难，讨论了无数次，谁都不愿意降价。”

当被指出“事后看降价对销量的帮助比较有限”，冯擎峰称：“不是说我不承认这个问题，要从两个方面看。如果不降，会是什么情况？也许一台都卖不出去。回想起来，问题更多还是最初上市的定价，当时过于追求超豪华、百万级的定位。如果再来一次，我会一开始就把价格定到合适的价位段，保持极强的进攻力。定价是一门学问，它决定了你的用户群体，也决定了你后续所有动作的空间。一开始定高了，后面降价会伤害品牌；一开始定准了，后面就可以主动出击。”各位网友，您怎么看？（晚点LatePost）@东方财经 http://t.cn/AXciPbKF