别克世家纯电版这次做了一个小范围的上市宣发活动，很多人不理解。其实我倒觉得这和世家面向的群体定位很有关系。

先对比一个燃油的四座版世纪。大家其实不太会注意到世纪有宣发，其实世纪也是一个小圈子运营的模式，上汽通用在把世纪车主作为一个名仕圈的方式。目前世纪也是主打四座的顶配版本，月销其实是控制的。上汽通用日子过的不好的时候，也曾稍微放开过世纪的制造量，一好转就又回到了管控的模式。三四线城市世纪是一车难求。

那么到了世家，我个人认为世家的插混版和纯电版有一个最大的区别，是插混版是可以做到一车包达各种场景，主打全面应对。而纯电版主打的是高净值家庭的第三台或者第四台车，是把城市纯电MPV的点完全打透了。

今天上市发布，我觉得别克把纯电MPV的几个用户核心担忧给说透了。

首先就是不可回避的安全，别克直接做了托底、追尾加上12米的跌落，Jacky专门到现场去看了，非常震撼。技术视频见：http://t.cn/AXfLECn4

其次，使用保障。战损险涵盖世家纯电就是底气。

第三，五恒健康舱，是传播中最容易被忽视，但在实际成交中在关键时刻促进老板下单的最重要的临门一脚。

这次简单直白的不乱放各种sku，我觉得也很好。纯电版就+2万，完全合理。我觉得世家纯电版会和插混版的发展不太一样，它会成为一个成长型为主，慢慢爬上来然后有一天它会被看到时惊觉已经形成生态的这么一个产品。

而且我反复在强调：世家纯电版将会带领纯电MPV对三排座高端纯电SUV的渗透。

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