今天，给初创公司，或者进了一家初创公司的员工，讲一下，我理解的：如何招人、开人、给工资。

看到这个纪录片，刚好最近擦屁股的事就是要把某省最后一个项目清盘，里面就包括开人。

先申明啊，我没那么狠，而且我觉得，里面那位高薪空降的先生，很不专业，电视剧看多了，纯粹的“广进计划”看成武林秘籍了，任何一家专业的公司的HR都不会这么做。而且，手段，太low了，毫无技术含量，直接拿公司顶锅。或者说猎头公司待久了，这种直来直去见面就直接摊牌的方式，完全是低能力的表现。

我的做法是，先和公司“谈判”，你要我去，先借点资源。有个至少可选择的选项，比如这个项目，的确不值得保留，但里面有些员工是可以继续聘用的，薪水也不高。同时，我从内部得到消息，公司旅文板块，最近要在这个城市开一家超奢华酒店的“低阶品牌”，占地巨大，且前期需要很多人，清盘项目有部分核心的，在公司干了至少5年了，很熟悉公司方方面面。那么，这事就有了“后路”。

可你不能直接通过交情，让旅文来要人，这很扯“属于多管闲事”，这是职场大忌，人能告诉你，就很好了。

于是我的做法是，谈判，我，兼任旅文这家酒店前期“临时公共事务负责人”，里面就有管人事部分的职责，同时，明确告知公司，我要怎么做，做完，没后患，我把旅文的位置让出来。

这里面有个情况，目前，我们公司和当地政府关系很僵，让我去擦屁股，是因为我可能还能接着去沟通。其他人，除了轮值ceo级别外，其余的，人领导都不见了（很理解，我们做的不好），那就意味着，你清人，到了一定规模，政府必然介入，那就很麻烦了。

我住院那会，顺手就在做这事。另外就是旅文的态度，人吃饱了撑的，找我个祖宗，坐那？这也需要谈判，我意思是，我兼着财务，你们开荒期，很多内部的比如财务请款，如果我在，至少能保证按时到位，我也承诺，可以全力协助他们相关事宜。到点，我自己走。

于是，四方皆大欢喜。

如何辞人，不是我要说的。

我想借此讲讲怎么“招人和定薪水”。

这事，和#胖东来# 还有点关系。是于老板教我的，很受用。

但这也很难，因为很多老板高管都看懂了，但高管不敢提，老板“心疼钱觉得不值得”…

这也是为什么，我觉得，#于东来发文# 和永辉翻脸的原因之一（这个不说了，很复杂，我们介入了，就不发言了。），并且表现得异常愤怒的原因之一。

好了，正题：如何定薪水和发钱。

纪录片里的马薇薇，是典型的，中国式新生代企业家的操性。这波谁给带起来的呢？我马校长…j

他做错了吗？对阿里，完全没问题，但，对其他企业就是致命的。

可大家就看到他“高薪起效拉积极性了”，没看到背后的事实。

阿里能做，是因为，他们拿到了投资，ok？他们刚起步，薪水也很低。很多公司第一个错就在这，自己搞了几千万，就想学大厂，开高薪水，业务初始阶段就搞，结果多半是“哪怕后续有大单，利润也被迅速吃光了”，而且是“资方不可接受的方式”，吃掉了：你老板，乱开钱。

于是死循环，公司不是为了发展和业务，去赚钱，而是为了保底发工资去赚钱…

我想问，都2026年了，贩毒都不赚钱了，你凭什么？

明白了？就是：你一开始就是错的。

那很多人问了，不开高薪，来不了牛人啊！

好了，这是绝大多数老板sb的第二个地方：我一定要业内最牛的人！

啥叫牛人？牛人，是在他那一亩三分田里，他活的很牛，在你个初创公司，他有多大概率再牛起来？他真哪里都能牛，为什么不问你要个投资，自己干呢？还来给你打工？？？

所以，这个命题，一开始就是错的。

初创公司，需要找的，不是牛人，是“刚刚能用的人”。

牛人越多的初创公司，他还是职业经理人，这公司死的越快。

我们投资逻辑里也有这一条，啥都没做，招一堆牛逼的，来你公司，干嘛？真人秀啊？这种公司，我们基本也不会投的。老板是个好hr，大概率，是个生意弱智。

什么叫“刚刚能用的人”？

几个标签，好用、听话、便宜。不需要：聪明、有经验、能力强。

ok？

肯定有人不服，说你这不是找的就是大学生吗？要他们有屁用？

对，差不多就这意思吧。为啥？因为，这公司初创，只有你老板需要7*24小时待命干活，其他人，再牛逼，也是来打工的，你如果开公司，自己不身体力行，就赶紧关了吧。

因为，这事业、这未来，是你的，你不努力，还想着通过招人来帮你达成梦想？做梦呢？员工不半夜偷完你库房，不多报销个100%，都很对得起你了…

这是很多富二代创业会犯的错，还有，就是老阿里，“黄埔军校们”，出来创业最容易犯的错。因为，你在大厂再牛逼，也只是环节一关，你以为是自己能力超群，其实就是“大厂链路自动带你起飞的”。这话很伤人，但事实如此，这类人一旦创业，就会发现其实自己啥都不会，原来的渠道在得知你离职后，起步一半立马断了往来了，你，就是一文不名的。于是，你开始补位，哪里不会，招哪里…

最终，关门大吉。

总结一下，你自己不做不懂最基础的，想通过高薪招牛人全方位代劳的，这种公司别去。都是抖音角色扮演而已。

以上都是找茬，很多人会说，你也没说解决方案啊。

后面的值钱了，记住，很管用，但你估计大概率不会用，因为，你抠门的人性使然…

那我从于老板那学到的到底是啥呢？我讲个简单版本，完整的是一套体系，很复杂，我也没义务白给是吧？

所以大家看看就行，别上纲上线。

首先，找，刚刚能用的，别什么期权啥的，没意义，就开出“和同行一样略高一点的薪水”，人开5000，你开5500，就行了。

然后，承诺，协议签掉：
1、期权是自动给的，你看满意不？不满意按你的来，太夸张的就是人根本不愿来，找借口，换人。
2、公司前期，不谈利润，一旦收入转正，那大家的提成，和利润绑定，最简单的，利润的45%，拿来，大家分了。
3、你是管理层，你下面怎么分，我不管，但你要公开。
4、公司利润越高，分的系数越高，上限设一个，比如60%。财务自动核算。业务多分点，内勤少分点。内勤想多分，去做业务。
5、每隔多久，自动涨底薪，和物价挂钩和利润挂钩。没利润，亏本，不涨。
6、出错，重罚，做对，全链路奖（只要和你业务或者这件做对的事有关联的都奖励）。设委屈奖等等。记住，工资，圣人也觉得，是你老板欠他的，但是，奖励，不是，员工天然认为，是额外的“意外之喜”。人，人性如此，意外，就tmd是惊喜，有惊喜不要惊吓，人，就开心，开心，你口碑就好，他干活也勤快。

最后，财务，每年“大致透明”，也就是要60%做到“利润盈亏要明确且能经得起查证”。

所有的，都是企业利润，不是单笔利润。在企业盈利的前提下，不要乱加提成，要做奖励。

大致如此。

这是东来老师教我的，我听明白了，我老板也听明白了，但落实，非常考验人性，这也是为什么，很多牛逼的企业家去了，很佩服，也不黑胖东来，觉得他们做得对，但回去，就“不实施”的原因。

再提一点，之前参观胖东来，和于老师一起，我问过一个问题“你真希望大家都和您一样这么操作？”

他说（大概意思如此）“我们是社会主义国家，最终要做到的是按需分配，那过渡阶段就是按劳分配，怎么分配？当然就是拿利润分配，公司永远不是我一个人的，不是我家的，是大家的。你把我当一家人，好好干，一定能拿到相对满意的待遇，但你偷奸耍滑拿我笨蛋，那就好合好散就好了，我这不适合你。”

另外一句是“要这么多钱干嘛？”

记忆深刻。他，是真的相信“共同富裕”理念的，也是真的在认真做的人。很佩服。

可我，也不能完全做到，为啥呢？和我所在行业有关，我们是投行…然后，我不能完全过得了我自己人性这关，我小气…

另外，讲清楚啊，这种操作，除了道德高尚之外，还需要“有抑制欲望的能力”，就是“不想着扩张”、“不想着“做垄断”…

这就更难了。

但是，自从我不当反贼后，我立马明白了这点，如果，对我们国家众多的工商个体户、中小企业、区域性企业，他们能做到如此，会怎么样？

当然，这不现实。毕竟克制欲望就是违背人性的。

顺便，除了于老师，另外我也见过一位“异曲同工”的牛人，很多操作也是按这个来的。

搜狐，张朝阳。

我现在很爱看他的物理课。

其他，都祛魅了…

哦，我在我当时主管的几家公司里，就这么执行的，效果很不错，但的确，无法复制和延展…利益冲突太大。

以上，希望对创业者，有帮助。

我喜欢先把“坑和问题”讲明白，再来非常简洁的输出解决方案，这是习惯，所以显得很啰嗦，但很多人，首先是不知道问题在哪，才出的错，更多人想找捷径，试图不知道问题不解决问题，就能拿答案，这是纯sb。

另外，您是白看的，不喜勿喷，拉黑。

http://t.cn/AXMtwCih

#微博vlog大赛##微博兴趣创作计划##秒懂热点就用智搜##三少好神经系列##大学生创业# http://t.cn/AX2ONb6J