我的亚马逊生意在白热化的竞争中还能慢慢下坡，从容退出的原因，是因为我和供应商的关系好得不得了。这是一个人的软实力。和供应商搞好关系。不是靠吹牛，也不是靠虚的东西，他是靠实打实的互惠互利，互相尊重得来的，是铁一样的关系。

如果我跟你说我来教你如何搞好供应商的关系，实际上就和教别人做人一样难。我告诉你要大方，要互惠互利，要共赢，那你愿意把你到手的钱分一些给别人吗？你愿意有便宜不要吗？很多人做不到的。

有一年我的供应商有点困难，按照约定，那一年售价应该降低 3% 的，知道他有困难后，我直接跟他说，今年的售价不用降了。

我给供应商下的预估订单，每一个产品都卖出去了，没有让它砸在他的手里。如果我这边卖不去卖不出去，我也会保本甚至亏本把它消化掉，因为我要为我说出去的话负责。

这就是我说的无招胜有招，你再熟悉亚马逊的 A9、A10 算法，在这些看不见的地方，算法是失效的。