一、价格悬殊：普通冰块 vs 定制冰块

　　普通冰块：主要是大块工业冰，用于降温保鲜，售价约20-25元/块。杭州制冰厂负责人介绍，这类冰是供应主力，入伏后销量已翻倍。

　　定制冰块：将水果、零食、玩具甚至黄金冻在冰块中，工艺更复杂，制作耗时是普通冰块的两倍。价格至少200元起步，工艺复杂的高端定制品最高可达600-700元。

　　具体案例：杭州飞超制冰的定制冰块，冻菠萝、苹果等水果是常见款式，单块售价200元，主要用于商场“砸冰寻宝”等活动。老板透露，旺季一个月能赚一两百万。

　　二、为何火爆：“砸冰寻宝”带火场景消费

　　玩法新颖：商场把零食、饮料、水果冻进40-50斤的大冰砖里，顾客拿小锤子砸冰取物，仪式感十足，成了夏季引流利器。

　　需求井喷：杭州制冰厂2026年定制冰块订单暴涨3倍，一年大约能卖1000到2000块。宁波、江苏等地制冰厂也24小时满负荷生产。

　　场景多元：除了商场引流，定制冰块还覆盖婚礼派对、酒吧餐饮、景区打卡等场景。

　　三、生意的逻辑与门槛

　　高毛利玩法：普通冰块单价低、走量多；定制冰块通过创意包装，将一块冰的价值从20元拉升至200元以上，毛利率极高。

　　渠道是关键：制冰厂主要面向商场、公园、景区等B端客户，这些机构愿意花钱买“人气”。有制冰厂负责人直言，定制冰一年卖不了太多，但单价高，利润可观。

　　行业现状：入局者激增，但冰块生意季节性极强（主要集中在夏季），且运输成本高、保质期短。仍有不少90后创业者在高温中“掘金”，90后厂长月入百万的案例屡见不鲜。