杭州定制冰块卖到200元一块、普通冰仅20元，最高700元！为何成今夏最火新生意？

　　2026年夏天，“冰块”意外成为最火的新生意。据公开报道，杭州制冰厂推出的定制冰块——把水果、零食、玩具甚至黄金冻进冰砖——单块售价200元起步，部分高端定制款可达600-700元，而普通冰块只要20-25元，价格相差近10倍，却依然供不应求。有90后厂长在采访中称，旺季一个月能赚一两百万。[4] 这种“冰”字号生意，正在从降温配角变成夏日消费的“氛围C位”。

　　这波“定制冰块热”最早由浙江杭州的媒体报道带出，随后席卷宁波、江苏等地。[6] 时间集中在2026年入伏之后的高温天；主角是杭州飞超制冰这类传统制冰厂，以及其总经理孙超、90后厂长等一线从业者；事件是定制冰块订单暴涨、工厂24小时满负荷生产；原因则是商场和景区需要靠“砸冰寻宝”等活动引流，而冰块里冻上菠萝、苹果、零食、玩具后，自带传播属性。[5][6]

　　一块冰凭什么卖到200元？定制冰块和普通冰块到底差在哪？

　　结论先行：定制冰块的核心差异不是“更降温”，而是“更好看、更好玩”。

　　普通冰块是工业大块冰，单块约20-25元，主要用来给食物保鲜、给高温作业场所降温，是夏季供应量最大的基础产品。[1] 定制冰块则在制作时，需要先把菠萝、苹果、零食、饮料、玩具、鲜花甚至黄金放进模具，再低温慢冻成透明冰砖。由于不同物品的冻结速度、密度和浮力都不同，制作难度远高于普通冰，耗时大约是普通冰的两倍。[1][3]

　　如果我们把普通冰块和定制冰块放在一起对比，会发现这完全是两个物种：一个是工业品，按吨卖；一个是文创品，按个卖。普通冰店的客户打电话来，开口就是“来两车”，定制冰的客户则会在微信里发来一张参考图，问“能冻出这种透明效果吗”。这种差异，决定了两种生意完全不同的定价权和利润率。

　　成本与售价随之拉开：普通冰块按“块”卖，20多元就能入手；定制冰块“按内容”卖，最低200元，工艺复杂、完全透明的高端款可达600-700元。[3] 杭州飞超制冰总经理孙超介绍，这类定制冰主要被用在商场活动、婚庆派对等需要氛围的场合。[1] 换句话说，消费者买的不只是冰，而是冰砖里封存的“开盲盒惊喜”和“拍照打卡值”。

　　谁在买200元一块的定制冰块？“砸冰寻宝”是怎么火起来的？

　　结论：主要买家是商场、公园、景区等机构，他们买冰不是为了降温，而是为了“引流”。

　　在浙江经视的报道画面中，透明的大冰砖里冻着可乐、冰棍、果冻、零食、玩具和海洋球，顾客拿着小锤子一下下把冰砸开，砸到什么就能拿走什么。这个被称为“砸冰寻宝”的消暑项目，正在杭州多家商场和景区轮番上演。[5] 一块40-50斤的大冰砖，配上几把小锤子，就能围起一圈顾客，在砰砰作响的敲击声里获得类似开盲盒的快乐。商场则用这种低成本的互动装置延长顾客停留时间，拉动餐饮、零售的连带消费。

　　需求因此被迅速激活。宁波一家制冰厂24小时“火力全开”，菠萝冰、苹果冰、玫瑰花冰等定制订单暴涨3倍。[6] 杭州飞超制冰的负责人也透露，定制冰块一年大约能卖1000到2000块，高峰期集中在夏季的双休日和节假日。[5] 除了商场，定制冰块还进入婚礼派对、酒吧餐饮、景区打卡等场景，功能从单纯降温延伸为“氛围营造”，成为场景消费中的新亮点。[7]

　　从传播链条看，定制冰块的爆红几乎不需要额外广告。顾客砸冰时拍摄的短视频，天然具有解压感和悬念感；冰块里冻的菠萝、苹果、玫瑰花，又提供高颜值画面。社交平台上的二次传播，反过来让更多商场主动下单。这种“内容引流—线下消费—线上发酵—订单增加”的循环，正是今年夏天冰块生意最特别的地方。

　　冰块生意真这么赚？“月入一两百万”是行业常态还是老板自述？

　　结论：单靠定制冰一年只能做到几十万元量级，“月入一两百万”更像是旺季全产品线的综合收入，而且目前只是老板口述。

　　我们可以按公开数据做一道算术题：杭州飞超制冰的定制冰块每年销量约1000-2000块，每块200元，这一项的年营收约为20万-40万元。[5] 这个数字距离“月入百万”相去甚远。但别忘了，制冰厂并非只做定制冰，普通冰块销量在入伏后已翻倍，奶茶店、餐饮店、工厂是更大规模的客户。[1] 加上夏季高峰期单月可能卖出上千块普通冰和上百块定制冰，整体流水确实有机会冲高。

　　从成本结构看，制冰本身是水电密集型产业，电价、水费和人工是主要成本。定制冰块因制作周期长、占冷库空间大，实际生产成本通常高于普通冰块。但它的顾客愿意为“内容”买单，因此毛利反而可能更高。这解释了为什么越来越多制冰厂把定制业务作为夏季增收的突破口。

　　不过，面对“90后厂长开冰厂月入200万”“旺季一个月可以赚一两百万”的说法，需要保持警惕。这些数字来自经营者受访时的自述，报道中没有展示流水、利润、成本或纳税记录，也未见第三方审计。按照新闻伦理，这属于“单一信源的说法”，不能等同于公开事实。[4]

　　行业门槛同样不容忽视。冰块保质期短，运输半径有限，冷库和车辆成本高；夏天需求旺盛，但春秋冬三季订单会大幅萎缩。有从业者透露，随着入局者增多，行业竞争已经加剧。[7] 这意味着“冰块热”并不是遍地黄金，而是一桩典型的“看天吃饭＋拼渠道”的生意。

　　“冰块热”能持续吗？从降温刚需到氛围经济，想象空间有多大？

　　结论：季节不会变长，但场景可以变宽；冰块正从“物理降温”变成“情绪价值”的载体。

　　传统制冰企业的旺季主要看三伏天脸色。公开报道显示，杭州制冰厂的普通冰块在入伏后销量翻倍，属于典型的季节性刚需。[1] 而定制冰块把菠萝、苹果、鲜花冻进冰里，让它成为婚礼甜品台、派对签到处、短视频拍摄中的“氛围C位”。只要有人愿意为好看、好玩买单，冰块就不仅仅属于夏天。

　　这种路径与过去几年的“文创雪糕”“盲盒奶茶”类似：产品本身并不稀有，但通过造型、互动和社交分享，获得了远高于原材料的溢价。定制冰块每块200元的定价，本质上是在为“砸冰时的期待感”和“拍摄时的出片率”付费。对商家而言，需要持续更新“冰块里能冻什么”——今天冻水果，明天冻玩具，后天冻奖券，才能维持新鲜感。

　　类似的现象其实并不少见。文旅景区推出文创雪糕，一杯奶茶加黑糖珍珠就能卖到30元，本质都是把普通消费品变成可拍摄、可分享的社交道具。定制冰块与它们相似，但多了一个互动环节：消费者必须亲手砸开冰才能拿到里面的奖励。正是这种“过程感”，让围观者从旁观变成参与者，传播效率远高于静态商品。

　　对消费者和活动主办方，这里有几个务实建议：如果只是普通家庭聚会想降温，买普通冰块最划算；如果要办大型活动或商业引流，可以按场次预约定制冰块，并提前确认冰砖尺寸、解冻速度和清理方案；如果是个人想体验“砸冰寻宝”，建议选择有安全提示和防护措施的场地，不要让孩子近距离挥锤。后续值得关注的行业指标包括：定制冰块的夏季订单增速、中西部城市的市场接受度，以及是否有统一的食用冰安全标准出台。

　　网友吵翻：是“夏日限定快乐”还是“含冰智商税”？

　　结论：社交平台上的声音两极分化，媒体视角和消费视角存在明显温差。

　　在相关微博话题下，有网友表示“砸冰寻宝听起来好解压”“冻菠萝冰颜值太高，想试试”；也有网友质疑“200元买一块冰不如买一箱冰棍”“这价格是给商场引流用的，个人没必要买”。这些声音反映了两种消费心态：一种是愿意为情绪价值和社交货币买单；另一种则更看重实用主义和性价比。两者的分歧本身，就是“冰块热”最具讨论价值的地方。

　　值得关注的是，舆论场上的“智商税”讨论往往集中在个人消费层面，但B端商家算的是另一笔账：一场活动如果因为砸冰寻宝多带来200个家庭驻足，每个家庭在商场消费50元餐饮或停车费，那么200元一块冰的成本早就赚回来了。这也是为什么商场愿意持续复购。

　　媒体方面，钱江视频、浙江经视等将定制冰块称为“消费新亮点”，重点关注其带动商场客流和场景创新的作用。[1][3][7] 截至目前，公开报道中还没有行业协会或监管部门对“定制冰块”这种新业态给出专门回应，行业标准也处于模糊地带。诸如“月入百万”之类的数据，更多是受访者的个人说法，尚未得到第三方验证。[4] 因此，我们在讨论这波热度时，既要看到高温经济和氛围消费带来的真实需求，也要避免被“暴富叙事”牵着走。冰块很凉，但生意需要冷静。

　　你可能想问：关于“冰块成今夏最火新生意”的三个问题

　　Q1：定制冰块到底是什么？为什么能卖到200元一块？

　　定制冰块是把水果、零食、饮料、玩具甚至鲜花冻进冰砖里，制作耗时约为普通冰块两倍，主要用于商场“砸冰寻宝”、婚庆派对和短视频拍摄。据公开报道，杭州制冰厂的定制冰块200元起步，高端定制品600-700元，高价来自工艺复杂性和场景氛围附加值。[1][3]

　　Q2：哪里可以买到定制冰块？普通人值得买吗？

　　目前杭州、宁波、江苏等地的制冰厂接受订单，客户以商场、公园、景区为主，也面向个人婚庆、派对。如果需要降温，普通冰块20-25元更划算；如果为了活动引流、拍照互动，定制冰块可能带来更高人气。具体价格和预订周期以当地制冰厂报价为准。[5][6]

　　Q3：“砸冰寻宝”有没有安全隐患？怎么玩更安心？

　　公开报道中暂无相关安全事故通报，但冰块硬而滑，砸冰时容易发生飞溅。建议主办方提供护目镜或手套，提醒参与者保持一臂以上距离，儿童须在成人监督下进行。具体安全规则需以活动现场提示和工作人员安排为准。

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