做海外社媒运营，有一项比做创意内容更重要的能力，就是能看懂你要对标的账号，背后的商业模式。

而一旦你掌握了这一点，将会大大缩短你的学习时间，从而让你晋升到更大的平台、得到更好的工作机会！

那么我们究竟要怎么做呢？

首先我们要明白，大多数本土的社媒账号，根本不能单独用曝光量和互动指标进行参考，从而筛选出哪一些是爆款内容，然后直接进行二创。

因为在本土品牌社媒账号上，每一类素材的作用和考核指标，是完全不一样的。

我们可以大致把社媒内容分为以下几种：

1）influencer Partnership Post 红人合创帖子

相信大家在Instagram，一定刷到很多这种类型的帖子，就是品牌官号付费给红人做开箱测评，然后和红人账号一起，联合起来发布。

这种帖子真正的目的，并不是单纯用来做涨粉或者种草，而是快速的测出，什么类型的红人能通过广告快速的扩量。

因为红人合创帖子有一个独一无二的功能，就是品牌方能通过广告的设置，把内容精准的推送给红人页面上的粉丝，基本上这一类的广告，做的好的，每个月能转化超过百万美金！

所以当我们去分析这一类帖子的时候，一定要及时去看看评论和互动有没有异常，包括Meta的广告数据库，有没有持续投流，因为很多自然流只有几千几万的帖子，广告转化也非常好，不能单纯以自然流爆款视频的指标去分析。

值得注意的是，这一类的社媒内容，在海外并不是由社媒团队制作的，而且由红人团队和广告团队合作完成的，广告团队用历史数据，筛选出最好的红人人物画像、转化最高的几个角度，然后红人团队帮忙找人、写高转化的brief、跟红人谈usage right等等…

但是跨境圈往往是很多海外社媒运营，承包了这一类的工作，这是一个很奇怪的现象。

2)Founder story/EGC 创始人或者是本土员工内容

这一类的内容不用我多说，就是创始人或者本土员工去讲品牌系列的故事。

我们把品牌系列故事分成三个类型：Awareness-Nuture-Convert。

Awareness是指那些跟产品无关，但是跟人群有关的内容。

比如我是卖汽配零件的，我的受众都是喜欢看汽车测评、喜欢二创改造为主的中老年人，那我们就可以做大量汽车测评和二创改造相关的内容。

因为这一类的内容，是最能出爆款，且吸引最大流量的，所以在这个阶段，我们社媒的目的是涨粉和互动。

而Nurture（培育）的目的，则是把这部分粉丝转化成买单的受众，我们可以做大量的品牌相关的故事，比如“设计Logo”、“品牌创立的故事”、“AMA客户问答”、“带客户看厂”、“选包装颜色”、“产品测试和迭代”、“怎么做EDM营销”、“看看我们怎么跟零售商谈判”、“进驻零售商货架”…

这些就是切切实实，海外品牌日常做的社媒内容，不是我随手胡诌的东西，因为只有故事，也唯有故事，才能在最短的时间内去拉伸你跟观众的信任，把他们转化成你的忠诚用户。

最后的Convert（转化），产品上新、促销、打折、节日活动等等，这个大家应该都知道。

而且对于这类的内容来说，创始人会自己开一个付费投流账户，选择一些合适的品牌系列故事进行二次放大，直接投转化，如果是员工拍的，是直接投自己的主账号，这一类的内容做的好，几乎占比整个广告30%的比例，每个月也是能转化几十万美金！

而且这三个阶段的内容并不是按漏斗，先做awareness再做Nurture最后做Convert，而且一周的内容分布，不同阶段的素材穿插，一个大的曝光素材，要紧接着创始人故事和转化类的素材，因为现在的注意力已经不像以前那样能持续那么长时间了！

除了以上这些，还有客户Review/PR的报道/KOC/职业演员/UGC等等…这也是我在海外本土化社群讲了很多次的内容。

之后我会专门出一篇文章来讲解，素材的可控性，我们面对着不同的社媒内容，怎么去预估对方的制作成本、制作难度、以及怎么去找到同等质量的内容创作者。

我真的建议跨境的海外社媒运营，不应该只关注表面的数据，天天看互动和曝光，而要在开始就要明白，社媒账号背后的商业模式，这才能让我们走的更快更远，也有更多的话语权跟老板谈判，不然就会一直陷入到“怎么做了这么多曝光没转化”，探讨这件事有任何意义吗？