#药店闭店潮持续##健闻登顶计划## 说实话，药店闭店潮早有迹象。
以前是躺着赚钱，现在是跪着求生。
疫情期间我待过几个药店，其中1个是大连锁，1个小单体，一个小连锁。这2家连锁，一个关停，一个关了至少三分之一的门店。
2019年的时候，我们那片一个十字路口，东南西北四家药店扎堆，一共6家。最远的两家相隔不到200米。其中2家是一个连锁店。当然我们是拆迁小区。人口多又靠近郑大一附院，药店多且密。

为啥这么密还都能活？
因为那时候赚钱太简单了——好位置一占，医保一刷，高毛利一加，钱就跟水似的流进来。同样的产品医院卖19.8元的，店里卖49元。给我震惊得不行。
一盒进价5块钱的药，卖个40！
有些独家品种，毛利能干到七八成。
再加上大家都有医保卡，买药跟不花钱似的，谁还计较那三块五块？
开店的人更是跟风往里冲，觉得这是个永不枯竭的金矿。

有数据显示，2024年全国药店干到了将近72万家。什么概念？
全中国平均每2000人就有一家药店，比奶茶店还密集。

疫情是个分水岭。但不是因为疫情让药店赚翻了——恰恰相反，疫情后大家发现：躺着赚钱的日子，真的一去不回头了。

首先，国家搞了集采。以前卖一盒降压药能赚15块，现在进价都降了，零售价跟着崩，能赚2块钱就不错了。等于你卖一箱药的利润，还不如以前卖一盒。

其次，医保改革了。原来个人账户里的钱随便花，现在一部分被划进了统筹基金，去社区医院看病反而报销更多。很多大爷大妈一算账：哎，那我还去药店干啥？直接去社区医院开药，又便宜又正规。

更要命的是，线上药店杀过来了。美团买药、京东健康，动不动就“满减”“首单1分钱”，还给你送到家门口。
年轻人本来就不爱逛实体店，这下连最后一点进店的理由都没了。
政策砍一刀，医保收一下，线上抢一拨。

三座大山压下来，小药店直接傻眼。

关店不是结束，是开始。

很多人觉得，关店潮说明这个行业完蛋了。恰恰相反，我觉得这是好事儿。

为啥？
因为那些关掉的基本都是什么人开的？
跟风的外行、挣快钱的投机者、靠违规刷医保活着的“黑户”。

这些人本来就不该在这个行业里。

真正留下来的，开始干两件事：

一是搞规模化。你现在看看，街上那些老百姓、张仲景越来越多，单体店越来越少。为什么？因为大连锁进货便宜啊！人家跟药厂谈判，一拿就是几万盒，成本比你单体店低一大截。你卖10块才能保本，人家卖8块还有得赚。这仗怎么打？

二是搞专业化。以前卖药就是“你要啥我给你拿”，现在不行了。我们店现在要求员工学慢病管理，给老顾客建档案，定期打电话提醒吃药、测血糖。有的连锁甚至开始搞“药店+诊所”“药店+理疗”，你到店里买药顺便还能扎个针灸、做个推拿。甚至看个中医。

说白了，以前是“卖药的”，以后得是搞健康服务的。

你别觉得是行业自己想变，其实背后有根鞭子一直抽着。

最狠的一鞭是医保。以前那种“拿医保卡刷米面粮油”的骚操作，现在逮到就是重罚，严重的直接取消定点资格。看看俺们河南的张仲景今年多少店取消了医保定点资格？
加上今年推的“药品追溯码”，每一盒药从出厂到卖给你，全程扫码可查，谁也别想搞小动作。

这叫什么？这叫让专业的人做专业的事，让混日子的人出局。

我觉得挺好的。行业从“暴利”到“薄利”，从“野蛮”到“规范”，肯定是要经历阵痛的。

身边不少同行转行了，有的去送外卖，有的回老家创业做小生意去了。
但留下来的，不管是连锁巨头还是小型区域品牌，都在认真琢磨一件事：怎么让顾客觉得，来你这儿买药，值。

这难道不是一个行业本该有的样子吗？

以前那种靠信息不对称、靠医保漏洞、靠疯狂开店圈钱的日子，本来就不正常。现在只不过是在还债。

债还完了，真正的好日子才会来。

所以别问我“药店还行不行”，我会告诉你：以前是躺着赚钱，现在是跪着求生。但只要跪得专业，早晚还能站起来。