电影《欢迎来龙餐馆》上映后,原型人物刘磊的一段“2003年勇闯巴格达开中餐馆”的往事被翻出,他近日受访时直言:当初目标很明确,就是去做美军生意。
一、基于历史判断的“战后商机”
商业预判:2003年伊拉克战争爆发时,刘磊是深圳一名IT从业者,他基于对历史的兴趣判断“美国打仗很花钱,打完会重建,就会有生意机会”。
果断行动:他辞去工作,带着几千美元,在美军宣布主要战事结束约20天后抵达巴格达,成为战后第一批进入伊拉克的中国人之一。
目标客群:他将目标锁定在消费力强但餐饮选择匮乏的美军士兵、承包商和外国机构人员身上,认为这是战乱中最现实的商机。
二、把中餐送进“绿区”的落地过程
巧入绿区:没有通行证的他,靠一本精美中餐菜谱和现炒的蛋炒饭、糖醋里脊打动哨兵,成功进入戒备森严的美军驻扎区“绿区”。
借力起步:他通过酒店老板合作,借用其餐厅三分之一场地,自己出人、对方出场地,开起了战后巴格达第一家中餐馆“中国龙”。
口味策略:他并非专业厨师,做的宫保鸡丁、蛋炒饭按唐人街“一把糖、一勺醋”的酸甜口做法,意外击中美军味蕾,生意火爆。
三、高收益背后的经营模式与代价
白天中餐、夜间酒吧:白天卖简餐,晚上通过黑市渠道向美军售卖酒水,2美元购入的威士忌转手卖10美元,最高时日营业额约4000美元。
惊人回报:一年半内,刘磊与合伙人赚回约308万元人民币,后写成纪实书《在死神脚下揾钱——两个深圳小子的火线淘金》。
生死风险:餐馆周边50米内一年落下数十颗炮弹,他形容“每天都可能被死神点名”,出门要检查车底防炸弹,养成了“像鲶鱼一样生活”的生存法则。