一个小公司想把生意做好，核心一定是把个人能力拆成流程。

很多人一开始全靠自己顶，

谈客户、做方案、盯执行，哪一步都离不开人，这些长期做下来就是在透支自己。

一旦人累了、状态差了，生意立刻出问题。

真正能跑得久的，都会慢慢走向一个方向：靠系统运转。

稳定赚钱的项目，很少依赖某一个核心人物。

他们会把能力拆解出来：

-获客怎么来，靠固定渠道；

-成交、客服回复，有标准话术；

-交付怎么做，也不是看经验记忆，清单和 SOP更方便。

而且这些流程一旦跑顺，事情就会开始像流水线一样运转了，

就算换个人照着做，也能完成七八成，生意才具备真正的复制性。

很多人不愿意做这一步，觉得拆流程很慢、麻烦，远不如自己亲自上阵来得快。

但不做这一步，光依赖个人状态才最脆弱。

我觉得一个小生意想实现真正的进阶，才能赚长期的钱，就是要做到这一步，

这点小北我会反复提醒大家，