一、四项费用的具体算法
裸车价：与4S店谈定的成交价，是后面购置税、保险的计算基数，也是落地价里唯一能弹性谈判的部分
购置税：按不含增值税的车价10%征收，实际约为裸车价的8.85%，以26万元裸车计约2.3万元
保险：交强险必买，商业险首年通常6000至10000元，贷款购车还需按要求投保指定险种
上牌费：自行办理约300元，委托门店代办一般500至1000元
二、BJ60裸车价参考区间
主销价位：25万至27万元是BJ60走量的主销区间，也是估算落地时最有参考价值的基数
入门与高配：入门版约20万至24万元，高配版约27万至28万元，配置差异直接拉开裸车差价
早期预测：上市前后曾有20万至35万元的售价推测，实际成交仍以具体配置和门店政策为准
座位布局：五座、七座版本报价不同，选七座会抬高裸车价进而抬高税费基数
三、容易被忽略的弹性支出
金融手续费：贷款购车时部分门店单独收取，谈价时应提前问清是否计入落地总价
装潢捆绑：装饰、延保、上牌代办打包进"一口价"是常见做法，需逐项拆开核对
选装配置：副油箱、轮胎规格等选装项不含在基础报价内，需另计并同步影响购置税